ROAS
ROAS (Return on Ad Spend, окупаемость рекламных расходов) — метрика, показывающая, сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу рубль.
Синонимы: окупаемость рекламы, return on ad spend
Определение
ROAS (Return on Ad Spend, окупаемость рекламных расходов) — метрика, показывающая, сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу рубль. Формула: ROAS = доход от рекламы / стоимость рекламы. Например, потратили 10 000 ₽ на рекламу, получили заказов на 50 000 ₽ — ROAS = 5 (или 500%). ROAS отличается от ROI тем, что учитывает только рекламные расходы, а не все затраты бизнеса (зарплаты, аренда, себестоимость). Норма ROAS зависит от ниши: для e-commerce с высокой маржой (одежда, электроника) — 3-5 (300-500%), для низкомаржинальных ниш (продукты) — 1.5-2 (150-200%), для B2B с длинным циклом — 5-10. ROAS < 1 означает, что реклама убыточна. В SMM ROAS считают по конкретной кампании: например, на накрутку 50 000 просмотров Reels потратили 500 ₽, получили 5 заказов на 10 000 ₽ — ROAS = 20 (2000%). Это показывает, что накрутка может быть сверхприбыльной, если воронка настроена правильно.
См. также
ROI
ROI (Return on Investment, окупаемость инвестиций) — финансовая метрика, показывающая, сколько прибыли принесёл каждый вложенный рубль.
СмотретьCAC
CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента) — сумма, которую бизнес тратит в среднем, чтобы получить одного нового платящего клиента.
СмотретьLTV
LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность клиента) — суммарная прибыль, которую бизнес получает от одного клиента за всё время сотрудничества.
СмотретьKPI
KPI (Key Performance Indicator, ключевой показатель эффективности) — метрика, по которой оценивают, достигнута ли цель.
Смотреть