MRR
MRR (Monthly Recurring Revenue, ежемесячный регулярный доход) — суммарный доход от всех активных подписок в месяц.
Синонимы: регулярный доход, monthly recurring revenue
Определение
MRR (Monthly Recurring Revenue, ежемесячный регулярный доход) — суммарный доход от всех активных подписок в месяц. Главная метрика SaaS-бизнесов и подписочных моделей. Формула: MRR = сумма месячных платежей всех активных подписчиков. Например, 100 подписчиков по 500 ₽/мес + 50 по 1000 ₽/мес = MRR 100 000 ₽. MRR удобен тем, что предсказуем: при отсутствии churn и новых подписок вы знаете доход следующего месяца. MRR растёт за счёт: новых подписчиков (New MRR), апгрейдов существующих на более дорогой тариф (Expansion MRR), возвращения отписавшихся (Reactivation MRR). MRR падает за счёт: отписок (Churn MRR), даунгрейдов на более дешёвый тариф (Contraction MRR). Net New MRR = New + Expansion + Reactivation − Churn − Contraction. В Nakrut Pro MRR считается по подпискам на автонакрутку: клиент платит фиксированную сумму в месяц за автоматические просмотры всех новых постов. MRR — стратегически важная метрика, потому что LTV подписчика в 5-10 раз выше, чем у разового клиента.
См. также
LTV
LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность клиента) — суммарная прибыль, которую бизнес получает от одного клиента за всё время сотрудничества.
СмотретьChurn Rate
Churn Rate (отток) — доля клиентов или подписчиков, покинувших канал/сервис за период.
СмотретьCAC
CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента) — сумма, которую бизнес тратит в среднем, чтобы получить одного нового платящего клиента.
Смотреть